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我能为你做什么
发表于:2012-03-20 23:03:40    人脉投资网    点击:1988    字号: T | T

你是否经常在碰见曾经见过面的人时,却记不得对方的名字?如果你有这样的困扰,其它人也有,他们也会忘记你的名字。

因此,为了有效拓展人脉,你必须在认识新朋友后,花些心思确保他们不会忘了你。专家建议,你最好在碰面后马上做后续追踪,让初次见面的人记得你的名字,以及你所营造的好印象。以下8个技巧,可帮助你建立人脉网络,从众人中脱颖而出

1.马上追踪:认识新的人后,在12~24小时内就应做后续追踪。实时性是关键,许多人都是等到逢年过节才和对方联络或致谢,但追踪工作愈实时愈好,对方也愈会记得你。

2.随手e-mail:致谢函是促进关系延续的好方法,有助于传达彼此间的善意,而手机简讯或e-mail都是让关系加温的好方法。如果在飞机上认识某人,当天稍后便e-mail给对方;如果是在鸡尾酒晚宴中认识某人,亦可在隔天早上寄出电子邮件;如果只是偶然巧遇,e-mail更是迅速表达「很高兴认识你,请保持联络」的好方法。在这类寒暄问候的邮件中,不妨引述彼此在交谈中聊到的事,如共同的嗜好或业务兴趣,将有助于对方记住自己

3.数据迅速建文件:认识新朋友后,请尽快将对方的姓名、e-mail、电话、嗜好、特色、生日及所有相关数据,都加入你的数据库,并设定PDA或在笔记本记录,提醒自己在特定时间写封信与对方保持联络。毕竟,如果你根本无意让对方融入你的生活,那当初又何必煞费苦心结识新朋友呢?

4.投其所好:另一个有效的后续追踪方式,就是收集对方可能感兴趣的文章,寄给他们,因为当你这样为别人做时,就表示你有想到对方,以及他们所关心的议题。

5.大胆约访:做后续追踪时,可再次重申彼此所做的承诺,并询问何时可安排第二次会面。你可以试着这样说:「昨天能与你共进午餐,真的非常荣幸,想藉此延续我们昨天的讨论,我相信贵公司需要的服务,我有空可帮忙规画细节,下次有机会,希望能再与你碰面讨论10分钟。」十之八九,对方都会回复答应你再见一面。

6.手写感谢信:尝试亲手写致谢函,应可引起对方注意。

7.展现谢意与幽默:在感谢函中,务必要表达感谢之情,同时最好也提到会谈中提到的兴趣、笑话或双方都觉得很幽默的事。

8.我能为你做什么:这一点很重要,千万别提醒他们,他们能为你做什么,而是将焦点放在你可以为他们做些什么,让他们有理由想跟你碰面。


转载;我行网

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