领导说道，他带其他编辑去采访的时候，其实很希望编辑在客户面前能够隐晦地夸夸他，因为客户通常对编辑比较亲和，而出于业务层面，对领导人员反而有所保留，公事公办。

但是，大多数编辑介绍自己的领导都是简单一句，这是我们杂志社的某某领导，就结束了整个会面介绍。

因此，领导需要在之后的洽谈中，各种旁敲侧击去介绍自己，彰显自己的能力和价值，而且自己夸自己，很容易被对方视为凭空吹嘘，其实抵不过旁人提到的几句关键话语。

所以在发现了我的“小亮点”之后，领导就很喜欢带我出去采访，毕竟这么“懂事”的编辑能为他省了不少口舌之力，还能推动工作的进行以及培养和维护客户关系。

我实在想不通，这么低成本高回报的一个小举动，为什么很多人都没意识到？

从我个人的角度来说，用心地把领导的优点介绍给采访对象，对方就会觉得：哇！你领导专业能力这么强，想必你也不可小觑。

虽然我只是小编辑，在工作履历和人生经验上跟采访对象比起来十分渺小，我把领导的形象塑造得blingbling的，对方便不会把我当成初生的牛犊，从而轻视我。

一句这是我朋友/领导某某某，真的不如在后面加上凸显价值的关键介绍。有效的介绍能使之后的谈判效果翻好几倍。

你给与你同行的朋友做了一个很好的介绍，对方会想，你有这么优秀的朋友，那你也一定很优秀，从而更尊敬你；

你给你的下属做了一个很好的介绍，对方就会想，你的下属都这么优秀，想必是因为你很会做管理，而且能力足以让人信服；

你给你的嘉宾做了一个很好的介绍，听众就会想，嘉宾都这么棒，一定是因为你能力强资源广才能够邀请得到。

以你为中心居然有这么优秀的圈子，那我也要跟你做朋友。

总之，当你寻找出朋友/领导的亮点之后，并有意识地在第三者面前通过称赞帮他们塑造好形象，到最后这些称赞还是会回流到你身上。