一位刚工作不久的营销人员问：“老师，我多次给一家企业的部分负责人打电话，想约个时间上班拜访；可总是以工作忙为借口推托。最后干脆就不接我电话了。碰到这种情况该怎么办？”

这是一个营销菜鸟经常遇到是问题；笔者告诉他：“遇到这样的问题，有四招可破解。一是通过亲朋好友的介绍，二是通过该领导的下属引荐；三是通过该领导的上司推荐；四是通过同行来转介绍。”谁知他竟然又问了一句，笔者顿时无语。他问道：“我既不认识他的领导，也不认识他的上司；更没有亲朋好友和同行的关系；那我改怎么办？”

碰到这样的问题，笔者也不知道该怎么办？只能告诉他：你现在该做的如何来创建你的人脉关系，否则你就会吃不完的闭门羹。众多销售菜鸟之所以在销售工作中举步艰难；其实不仅仅是能力的缺乏，更为关键的人脉关系尚处于空白地带。在工业品营销工作中，没有系统而广泛的人脉关系做铺垫，所有的工作成果只能是瞎猫遇到死耗子，祈祷上天一直在眷顾你。

世界首富比尔盖茨创建微软之时，26岁的毛头小伙子竟然从世界著名的苹果公司获得500万美元的大订单，为创建软件帝国奠定了基础。一个根本原因在于的她的母亲---苹果公司的技术总监大力推荐。