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人脉源于敬重他人
发表于:2010-11-30 10:49:19    人脉投资网    点击:4997    字号: T | T

    能够让你拥有对别人产生有效影响的力量的、最有把握的一个方法,就是设法让别人明白,你从心底里敬重他们。

    因央视《小崔说事》栏目报道而爆热的“江南神偷”王同山在北京电视三台《非常接触》栏目中就感叹道:“别人给我尊重,比给我金钱还重要。”神偷尚且如此,我们又何必只重金钱呢。

    把握住人人都有的那份尊重需求,敬重他人,他人同样会敬重你。正如孟子所说:“爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之。”

    伤害别人的自尊,无疑是很多纠纷和矛盾产生的最主要原因。人际关系专家研究发现,威尔逊总统最后之所以在事业上遭到惨重的失败,是因为他犯下了两个不可饶恕的错误,以至于无可挽回地挫伤了支持者们的自尊心,使他们倒向了自己的对立面。

    1918年11月,威尔逊总统主持签署了第一次世界大战的休战条约,他也因此成为世界瞩目的伟大领袖。国内的共和党和民主党一致支持和拥护他。

    然而,威尔逊就在签署休战条约前几日,由于不敬重支持自己的民众,特别是那些支持自己的共和党人,而犯下了第一个大错:个人声望的急剧膨胀使他变得头脑发热,准备滥用民众的信任。他签发了一封在旁人看来十分愚蠢的信,要求在议会席位的选举中,选民只能投民主党议员的票。他的这一举动极大地打击了那些忠诚地拥护他的共和党人,也给了那些想要攻击他的人以口实。结果,威尔逊的这道命令反而使共和党在上议院中获得了多数席位。这正应了《旧唐书》中的一句话:“不敬他人,是自不敬也。”

    紧接着,威尔逊由于盲目相信个人领袖影响力,不敬重上议院的议员们,又犯下了第二个致命的错误:固执己见,不听从朋友的劝告。在战后和平委员会里既没有安排上议院的议员,也没有安排共和党人。威尔逊的做法,不仅激怒了统治上议院的共和党,甚至连上议院的民主党议员都开始反对他了。在美国,上议院的权限很大,威尔逊签署的条约必须经过上议院的批准才能生效。威尔逊亲自点燃了一把使自己崩溃的烈火。当威尔逊得意洋洋地从巴黎和会回来的时候,暴怒的反动者们早已在那里恭候他了。他关于组织国际联盟的提案被否决,美国只得宣布退出国联;他主持签署的《凡尔赛和约》同样惨遭否决。

    转瞬之间,威尔逊苦心经营的事业毁于一旦,而他的确是完全毁在自己的手中,成为埋葬自己事业的敌人。威尔逊犯下了任何一个领袖人物都应当避免的致命错误:伤害别人的自尊心,尤其是那些本来支持自己的热心民众的自尊心。

    任何时候都不要去伤害朋友们的“自尊心”,因为那样足以使朋友反目成仇。那么,如果满足了仇敌的“自尊心”,又会怎么样呢?

    布吉斯向人们介绍过这样一件关于美国总统麦金利的趣事。在美国与西班牙的战争爆发之前,布吉斯碰到了一位著名的国会议员。那位议员刚从白宫出来,迈着大步,帽子稍微向左边斜了一点。议员冲着布吉斯很欢快地挥着手杖,脸上带着温和的微笑。

    布吉斯对议员说:“今天你似乎很高兴。”

    议员神采飞扬地说:“不错,朋友,确实如此。刚才,总统用手臂勾着我的肩膀对我说道:'老兄,这次要打胜仗,全得靠你的帮忙了。'你看,总统还要仰仗我呢!虽然,我从前曾经在许多事情上反对过他,但是现在,他那么宽宏大度,依然器重我,我准备拥护他了。”

    布吉斯说:“和他聊了几句后我们就分手了。我心里对麦金利总统结交朋友的本领真是无比佩服。我知道总统同样还'仰仗'着别人,也取得了同样的效果,这使得大家一起帮助他获得了很多的胜利。”

    确实,如果人们都能像麦金利总统一样懂得如何去尊重别人,哪怕是一直反对自己的对手,就可以把对手变为朋友,就可以获得更多的人们的友谊与合作,就可以拥有更多更丰富的人脉资源。

转载:人脉网

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