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做人脉不是“交朋友”(2)
发表于:2011-04-26 11:55:38    人脉投资网    点击:3971    字号: T | T

所以,我们要开始掌握科学的方法,学习真正有用的人脉术。
    

关于人脉,人们经常会讲到这样一个“传闻”。据说比尔•盖茨在20岁时,他签定的第一份合同,来自IBM,而他的母亲本来是IBM董事,是她把小比尔•盖茨推荐给IBM董事长,才赢得这份具有里程碑意义的合同。
    

这个故事可谓街坊尽知,也常常被人提起来证明人脉关系重要性。
然而,对普?人来讲,指望老妈的可能性又有多少呢?比尔•盖茨的这个例子,与其说是靠人脉成功,不如说是靠裙带关系,对多数人来讲没什么可比性和参考性。
    

当前,中国正在由“熟人社会”向“陌生人社会”转变,你每天遇见的,对你生活产生重大影响的,都是一些陌生人。像比尔•盖茨那样,使用老妈妈的关系,只能证明裙带关系在“熟人社会”中的重要性。而在今天这个“陌生人社会”,人脉的价值更显得无比重要,同时,这个社会,也使得每个普通人都拥有了拓展自己人脉的机会。
    

在“陌生?社会”中,你必须有一个清醒的认识:所有人脉,特别是和事业有关的人脉,与“人情”、与“关系”、与“交朋友”是完全不同的事情。抱着“多交朋友”的心态,未必能建立有益的人脉。
    

当然,做人脉,必然会应用到“交朋友”的技巧。擅长做人脉的人,肯定是天性爱交朋友、擅长交朋友的人。而爱交朋友、擅长交朋友的人,也一定会拥有利于自己事业发展的人脉。但必须清楚的是:经营职场人脉,与“交朋友”并不相同。虽然二者有些联系,甚至很近似,但二者是两回事!
    

和“交朋友”比起来,?营职场人脉,有其特有的规则、特有的方式。当然,我们可以在职场中和别人“交朋友”,也可以和朋友互为“贵人”,互相提携。但要记住:要想建立“为自己带来最大机遇”的职场人脉,要想“事半功倍”地建立强大人脉,应该遵循建立职场人脉的特有法则。
    

那些事业成功的“聪明人”,他们在“如何为工作积累人脉”这方面,积累了丰富的经验。我们要做的,就是彻底更新自己的旧观念,去归纳总结他们的经验,学习“事半功倍”的、真正有用的人脉经营术。
    

具体说来,科学经营职场人脉的方法?可归纳为五个步骤:

◆第一步:把自己打造成为“价值符号”。比起“如何认识贵人”,更有效的经营人脉的方法,就是努力做到“让相关人士愿意认识我”。于是,这就需要发掘自己的价值,需要在努力工作的基础上,为自己建立一种可以广泛宣传的“可利用价值”,也就是自己的“有用性”,从而让别人愿意认识你。
    

也许现在的你依然“人微言轻”,但每个人都有自己不可替代的价值。做人脉的第一步,就是让你成为这些价值的“活解说”、“活名片”,并且,通过一定的技巧,让你的价值更有效的传播出去。
    

◆第二步:让自己在圈子里形成“口碑”。
在很多公司里都会出现这样的现象:获得提拔的,不一定是用数字、图表来证明的“业绩”最强的人,而是大家心里觉得“这个人很能干”的人。做人脉,其实就是把自己的价值传播出去,在相关的职业圈子里,形成一种有利于自己的“口碑”,通过口口相传,使自己的价值为越来越多的人所知。
    

◆第三步:养成“关系型”人格
很多人格、性格特点,都有利于人脉的养成。大体说来,包括:永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、帮助别人的“癖好”、善于换位思考,等等。
这里并不是让每个都成为“人来疯”,人的性格有内向、外向的区别,也无法强求其改变。但有一些利用人际关系的性格和素养,则是可以后天学习的。
    

◆第四步:让人脉互利、互动
人脉不是收藏品,要动起来才能进一步扩展并发挥作用。我们不仅要通过人脉网络形成“共赢”,人脉资源本来,也是要实现共享的。
人脉有两个根本特质,一个是“互动”,一个是“互利”。缺少这两点,人脉就无法运转起来。在归纳自己的价值并积极传播的同时,我们也要学会归纳周围每个人的价值,并传播到更大的范围中去。这样,就使得我们的人脉链像互联网一样发达。
    

◆第五步:靠做事,让人脉“运转”起来
建立人脉圈,必需与干工作、做事业“捆绑”在一起。一个人能力品级的提升,与人脉品级的提供是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链,质量高、稳固、实用性强,工作,是培育人脉圈最自然最重要的渠道。
不过,这五个步骤还需要不少具体的操作技巧,也有很多需要注意的问题。而本书后面章节的任务,就是更为深入地向你介绍有关这几个步骤的操作方法。

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