好人脉离不开“心理建设”
就像本章前面几节谈到的，经营人脉的关键，就是为自己打造一个“价值标签”，然后加入各种相关的圈子。而你在圈子里的人气能否旺起来，就看你传播“自我形象”的功夫。
不过，“自我价值”要靠“关系型人格”传播出去。如果没有养成一种“关系型”人格，很难使你的“活名片”发挥效用。
人类本能一些弱点不利于人脉经营，如果你身上有这些弱点，你必须克服。同时，你还要养成一种适宜与他人相处、适宜与他人沟通的“关系型人格”。这是经营人脉所必不可少的“心理基础”。
如何培养“关系型人格”，本书将在第五、六章详细说明。在这里，我们给想要“先睹为快”的读者一个关于“关系型人格”的提炼。也就是哪些性格有利于经营人脉？哪些性格不利于我们拓展人脉？
我们需要改变的、不利于经营人脉的人格、心理倾向主要包括：自卑、怯懦、逆反、虚荣、短视、冷漠等等。这些心态，假如你只有一点点，也不利于人脉资源的养成。对照下面，看看你有没有需要纠正的不良心理：
◆自卑心理。有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己。他们缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如果不克服，就不可能积极挖掘自己的价值，大胆传播自己的价值，并且让“贵人”发现自己的价值。
◆怯懦心理。由于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞等多方面的原因，有些人会对社会场合或是他人产生恐惧。比如开会的时候，即使是经过了深思熟虑，自己认为自己的观点十分正确，也不敢表达出来。其实，哪怕你只有轻微的一丝“社交恐惧”，也能被别人观察出来，大大影响别人对你“综合评价分”。
◆猜疑心理。有些人在社交场合中，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，捕风捉影。甚至说三道四，搬弄是非，结果影响了朋友之间的关系。
◆逆反心理。有些人总爱与别人“抬杠”，来显示自己的“标新立异”。对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为坏；你说对，我就说它错，使别人对自己产生反感。
◆虚荣心理。有的人在社会场合中“表演欲”过于强，往往逢场作戏，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话。比如，与某“要人”见过一面，他就会说自己与某“要人”“交情可深呢！”在这种心态的驱使下，人很难与别人形成稳固、深厚的关系。◆短视心理。有的人认为交朋友的目的就是为了“互相利用”，见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往，而且常常“过河拆桥”。这种贪图财利、沾别人光的不良心理，会使自己越来越不受欢迎。
◆冷漠心理。有的人对别人的需要很冷漠，不关心别人的想法，更不会换位思考。只要与己无关的事情，就不闻不问，甚至言语尖刻、态度孤傲。致使别人不敢接近自己，从而失去不少“人脉”。
而有利有经营人脉的性格则包括：积极思维、自信、守信、分享、对别人有好奇心、本能地关心每一个人、乐群性等等。
◆积极思维。人们都喜欢和积极、乐观的人交朋友，没有人喜欢和思想消极、终日抱怨的人在一起。积极、乐观的人，他们身上，好像总在向外界辐射着强大的“能量”，人们会不由自主地受到他们的吸引。而和他们一起“共事”，任何困难都不能使他们退缩，他们总能鼓舞起大家乐观、向上的情绪，毫无疑问：这样的人是最佳的工作合作伴伙，也是大家争相结识的“重要人脉”。
◆自信。在交流会、联谊会上，不自信的人总是“算准时间”到会，避免与不认识的人交谈，甚至提前与几个“好朋友”约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在他们身边，但他们总是平白地让它流失。自信的人，往往提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。
◆守信。信任，这也是人际关系的基石。如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。
◆乐于与别人分享。俗话说，“有怎样的度量，就有怎样的福气。”不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。
◆保持好奇心。一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。黑幼龙说，就像问对问题一样，当你对人产生兴趣，问题总是可以触及人心。◆“本能”地关心每一个人。如果抱着某种目的去“关心”别人，肯定会使别人很不舒服。只有发自内心的关心别人，才能与别人建议长久的朋友关系。天生擅长经营人脉的人，他们天性中有种喜欢帮助别人的“本能”，他们对别人的关心、帮忙纯粹发自内心，毫不做作。
◆“乐群性”。乐群性，是衡量一个人的个性是“内向”还是“外向”的重要标志。一个过于内向的人，往往不喜欢群体，而喜欢独处。这会使他的心灵越来越孤僻，越来越不知道该怎么和别人沟通。相反，喜欢“群体”，喜欢“人多”，喜欢他人，关注他人，这种“乐群”心理是最有利于拓展人脉的心理。不仅如此，喜欢和群体在一起的人，往往能通过群体的力量，随时调节自己情绪和对待生活的态度，让自己能保持愉快的心境。
性格既是天生的，也是后天培养的。如果想有好人脉，首先，你要培养自己的“乐群性”。多发现他人的优点，多挖掘群体的好处，鼓励自己融入人群，享受群体交流的快乐！