我们经营人脉的目的,当然是工作、事业上的进步。而我们工作能力的提高,又为我们进一步经营人脉、“升级”人脉创造了条件。其实,做事业与做人脉,本来就是一件事情。没有哪个在先,哪个在后。也分不清哪个是因,哪个是果。最重要的,是要把二者结合在一起,去发现机遇,去努力奋斗!
当我们成为“人脉高手”时,我们会发现,自己?专业能力已经不知不觉得达到一种“前所未有”的水平。这个时候,我们可以不受拘束地“自由”工作,工作不再是为了谋生“不得不做”的苦差事,它已经变成了人生的意义与享受!
人脉,是一种“共同提高”的气氛
本书已经到了最后一章,在这个时候,如果我们再次请每位读者想一想:到底什么是人脉?它是“关系”?是“人情”?是你认识的一个个具体的人?还是人与人之交的合作关系?
相信每个人都有不同的答案,这个答案也不必追求统一。而本书认为,其实,?脉,更像是一种气氛,一种相辅相成的气氛,在这个气氛,大家共同提高。换句话说,不同的人聚在一起共同提高,这就是人脉。
比如,我们在交际“圈子”中,看到自己伙伴的水平和能力有所提升,便能激励自己也要有所成长,以免跟不上大家的脚步。当我们身处群体之中,就有一种强大的气场,能成为督促自我前进的动力。
同时,当我们看到“圈子”中某位伙伴的成功,我们心里会涌现一股“既然他能,自己也能”的希望,增进了自己的乐观心态和工作热情。这,是“单打独斗”的人很难体验到的?观与信心。所以,如果你能经常和相关群体在一起,原来你觉得很困难的事,也能变得易如反掌;原本认为不可能的,也终将成为可能。
举个例子,假设你打算创业,若是和同样身为上班族的朋友讨论时,得到的反应想必多数会是“太累人”、“风险太大”或“如果失败了怎么办”。不过,如果你是与“创业圈子”的朋友讨论,得到的一般是“创业比上班轻松”、“风险并不大”或“要行动就该趁早”之类的答案。所以,对于你来说,“创业圈子”就是一个能鼓舞你自信力量的群体。
总之,人脉,就是?种潜移默化的力量,能够使大家一起成长。
很多成功人士都有这样的感觉,一开始试着增加自己的人脉资源时,会抱着“认识某类型的人物”的目的,可时间长了,会就感觉,人脉给自己带来的好处,其是在潜移默化之中,不知不觉就让自己获得了进步。经常与圈子里的同伴交流,你收获的东西会比你原先想的要多。除了你原来指望的“商机”、“工作机会”之外,还包括:大量的情报、难得的启发、思考能力的提高、朋友的关爱、他人的鼓励、快乐的心情、自信心与口才的提升等等,种种数不清的好处,甚至使你的性格、人生观以及事业目标都发生了改变。
尤其是情报,这是人脉给你带来的最重要的收获,也是其他种种收获的基础。这是因为,你首先要得到情报,然后才能启发你的思考,改进你的工作,并重新在人群中推广你自己的价值,进而结识更多志同道合的朋友。
在现今这个信息化社会,很多人会以为,通讯与媒体给人带来了丰富的信息。其实不然,对于真正的聪明人来讲,真正的用的信息来自“人”。所谓“人的信息”、“口头传播的信息”,无疑比“铅字住处”、“电脑信息”重要得多。越是一流的人才,越重视这种“口头传播的信息”。而能否为自己建立一个提供“口头传播信息”人脉网,成了决定工作成败的关键。
日本三洋电机的总裁龟山太一郎,就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”,对于情报的汇集别有心得,最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。
他说:“一般汇集情报,有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来,资料建档之后随时可以活用,对方也随时会有反应,就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里,它才能随时吸收到足够的营养。”
而华侨通过人脉积累情报的本领,也更为日本人称道。日本人小久保晴行,在《中国人生意经》这本书中写道:“‘信息就是力量'这句话,在华侨社会里早已被奉为圭臬。不管是第一代、第二代,还是第三代,靠着地缘、血缘、业缘,靠着跨国境的生活空间……为了掌握第一手信息,华侨不断伸展他们的情报触角,不断地交换赚钱的情报,不断地展开‘二十小时搜集情报'的攻势。”
“华侨的情报网,无远弗近。他们通过世界各地的血缘、地缘关系,以‘面子'和‘门路'的横向的联系,致力于交换生意上的赚钱情报。”
上面这些案例告诉我们,既便处在这个“信息时代”,你依然无法从媒体中获得最有用的信息。能直接影响你事业进展的信息,仍然需要“口头传播”,也就是从你的人脉中获得。 而一个人要想提高自己能力的话,也不是仅仅靠“努力学习”、“努力工作”就是达到目的,而是必须和“人脉圈子”在一起,通过共同的交流来进行学习。
人脉,实际上就意味着一种“大家共同学习、共同提高”的气氛,它如同一种奇特的磁场,凡是希望事业有成的人,都应该经常地置身于这个“磁场”当中,好好为自己充充电。
也许有人说,自己“学历低”、“不爱学习”等等。但实际上,我们与朋友交往的过程中,就是不知不觉得地进行学习。其实,我们与别人交往,这种行为的本质,就是“互相启发”、“互相学习”和“互相提高”,并在这个过程中建立起稳固的深厚友情。
所以,当社会上有些人为了“努力提高能力、与经营人际关系,哪个更重要?”而争得面红耳赤的时候,我们会冷静地付之一笑。要知道,经营人脉,本来就是学习,本来就是提升自己。
请记住这个道理:当我们带着积极的心态去融入人群时,当我们努力为别人帮忙、为团体服务时,当我们进行一切拓展人脉的工作时,我们已经等于在进行自我提升、自我超越了。