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如何疏通自己的人脉
发表于:2011-11-16 00:01:02    人脉投资网    点击:2355    字号: T | T

人脉是由人际关系而形成的人际脉络。多用于政治或商业领域,但不论做什么行业,人人都有人脉问题。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。

1、进行人脉经营

善于使用人脉、经营人脉。人脉如同金钱一般,也需要管理、储蓄和增值。人脉资源根据其形成的过程可以分为:血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。人脉资源根据所起作用的不同,可以分为:政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源、低层人脉资源等。人脉资源根据重要程度的不同,可以分为:核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

2、培养自己的自信与沟通能力

一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往,更不用说要拓展人脉了。到一些场合不要害羞,不要迟到,尽力找不认识的人交谈增加交流的机会,提高自己的人脉。沟通能力其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应的能力。在交流时应会听话,不管那人是如何言语无味,应一本正经,两眼注视,仿佛听得极感兴味似的,且紧要关头补充一两语,引申一两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得投机而成至交。

3、培养适时赞美他人的能力

人类本质里最深远的驱策力,就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰・杜威说。想想,你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?

4、要提升人脉的竞争力

提升人脉竞争力的守则还有:守信,信任是人际关系的基石;有被利用的价值;多曝光、分享,不管是信息、金钱利益或工作机会,懂得分享的人,最终往往可以获得更多的;创意与细心;助人,不管往来人的职位高低,要总是尽量帮助他,大家总是知道:有事找你就对了。好奇心,一个只关心自己,对别人、对外界没有好奇心的人,即使再好的机会出现,也会与机会擦身而过。

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