人生如同在大海里航行，只有目标明确才能到达幸福的彼岸。没有方向，船儿就要颠覆搁浅。——莎士比亚《尤里斯·恺撒》

要做事，先立志。

确定自己奋斗的目标，是任何人走向成功必不可少的重要步骤。对于销售人员来说，你是想成为一名优秀的业务员，还是一名优秀的营销经理，或是一名企业的总经理？你的目标将直接决定你的前途。

当然，不同时期人的目标是不同的，这就要提早对自己的职业生涯进行战略规划，确定自己短、中、长期的奋斗目标。只有树立远大的理想，确定正确的人生观、价值观和人生目标，才能调动自己最大的主观能动性和奋斗激情。

1．利用 6W2H法则设定有效的目标

所谓 6W，即 What，When，Where，Who，Why，Which。

● What 是指你要达成什么目标。一定要将目标量化，例如，每个星期慢跑3次，每次 20 分钟。有了量化的目标，才能知道你的目标达成了多少，哪些地方还要加把劲。

● When 是指要什么时候完成目标。例如，3个月后销售业绩要达到多少。

● Where 是指达到目标要利用的各个场所和地点。

● Who 是指促成目标实现的有关人物。

● Why 是让你能够更明确地确定为什么要这样做，并确定这样做的理由是正确的。

● Which 是让你能够在思考上保持更多的弹性，有不同的选择方案。 所谓 2H，即 How 和 How Much。

● How 是指选择什么方法进行，如何去做。

● How Much 是指要花多少预算、费用、时间等。

2．有效目标的特性

● 具体：概念性的愿望是不能成为目标的。要想实现目标，首先必须将目标具体化。这是重要的一步。

● 可行：本季度末我要赚到 100 万元，这是一个非常具体的目标。但是，也要考虑到自己的实际情况，你不能妄想一夜之间超过比尔·盖茨。

● 过程可以监控：3个月赚 6 万元是你的目标，但是你每个月的目标是多少？第1个月 1 万元，第2个月 2 万元，第3个月 3 万元。过程中需要有一个可以监控的目标，有了这些小目标，大目标才能真正实现。如果小目标没有完成该怎么办？超出了又该如何处理？有了这样的检查点，你才可以评估每一个进程是否合理。

3．确定实现目标的步骤

你的目标可以分为四种，实现目标的步骤相应地可以根据目标地内容来具体制定：

● 长远目标（5—10 年）：长远目标不要过度拘泥于细节，应能表现你的目标追求。

● 中期目标（1—5 年）：这些目标应该是眼下最理想和切实可行的。

● 短期目标（1—12月）：这些目标好比是马拉松运动员的公里显示标志，将你的长远目标化解为看得见的短期追求。

● 即期目标（1—30 天）：它们是你每天、每周都要确定的目标。在你为争取成功而做出努力时，它们能不断地给你带来幸福感和成就感。

4．致力于实现自己的目标

● 工作越努力，成功的滋味就越甜蜜。任何时候都不要去想成功之路是曲折的。如果目标的实现没有花费多少工夫，原因只能是制定的目标没有足够的挑战性。

● 任何事情都不能分散你对目标的注意力。今天坚持不懈的人，明天一定会有所收获。

● 下定决心，满怀热情，绝不安于现状或半途而废。实现目标的决心越大，实现目标的可能性也就越大。

● 即使目标很小，也要非常认真地对待。养成计划生活的习惯，总会得到出人意料的结果。

作为一名销售人员，我们经常会听到别人说：“销售是最有前途的职业。”

究竟销售为什么有前途？销售职业的前景如何呢？我们可以从以下三个方面进行分析：

1．市场需求概况

今天的市场是买方市场，供远大于求，销售成了每一个企业的关注点，市场对销售人员的需求量越来越大。对于以技术为背景的行业，如电信、软件等，销售的需求仍然会持续走高。在非技术领域里，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位之一。

2．薪酬前景

对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的，但同时回报也是丰厚的。销售人员的收入没有上限，有时候会比自己的上司挣得多。 可以说，销售是当今社会迅速创业的最重要途径之一。世界上许多大企业家都是从推销起家的，如松下幸之助、艾柯卡、沃森、李嘉诚、曾宪梓、王永庆、金宇中……美国 500 家大公司的高级主管中，许多人年轻时都做过销售。

3．发展前景

在从事销售的过程中，你可以利用别人的商品、资金和渠道，建立关系，储蓄资本，积累经验，蓄势待发，一旦时机成熟，就可以开辟自己的天地。

销售能培养你良好的品性，使你迅速创业；销售能使你掌握人生的全部艺术。 在销售工作中，你能够学会如何让别人接受自己的思想，如何与人相处，如何灵活处理问题，如何战胜别人的冷漠和拒绝。

你在销售中学到的技巧和原则，适用于任何行业，它们将使你终生受益。 美国亿万富翁鲍纳说：“只要你拥有成功推销的能力，那你就有白手起家成为亿万富翁的可能。”