两年前，我采访过这样一个跳槽案例：杭州一位银行支行行长跳槽去了某家外资寿险公司，他是被这家寿险公司的精英计划所吸引。保险公司的负责人给他描绘了一条令人憧憬的创业之路，做保险精英是为自己创业而不是为谁打工。其职场规划之路大致是做一个成功的营销员，带出一支优秀的团队，打下一片江山。

我不知道这位行长现在是否还走在这条创业之路上，不过，近两年保险公司的这种精英计划确实吸引了不同行业的一些人才。

十年前，寿险公司的营销模式几乎都是人海战术，下岗工人、退休的大伯大妈都可以成为保险公司的营销员，只要他们能卖出保单。保险公司不需要为这些营销员支付底薪，也没有任何社保。签下一份保险合同，按规定提取佣金，营销员和保险公司的关系就是一种代理关系。但是，在这种模式下，保险公司对营销员的培训和约束力太弱，一些误导销售也因此产生，保险的口碑也由此受到影响。

在人海战术的弊端逐渐显现后，一些保险公司开始推出所谓的精英计划。在杭州最早推出这一计划的却是一家中资寿险公司，只是这家中资寿险公司的精英计划只维持了两三年就无声无息了。目前推广保险精英计划的保险公司大多是外资保险公司，他们希望走出一条与中资寿险公司不同的营销道路，建立更好的保险口碑。

在这些精英计划的招聘条件中，我们会看到一些很特殊的要求，比如没有任何保险从业经验，这是为了摆脱原有的一些营销模式的负面影响。要想彻底颠覆原有的营销方式，必须从一张白纸开始。

但是，也有些门槛让人费解，如原有的年薪收入必须达到多少，或者在原先的岗位是有一定的职务等等。换句话说，保险公司需要的一张白纸，只是要求没有保险从业经验，但是他们并不欢迎没有任何工作经验的大学毕业生，因为没有工作经验就等于没有强大的人脉资源。卖保险是需要人脉资源的。在很多业内人士看来，无论是推行人海战术还是精英计划，如果没有足够强大的社会资源，很难做出亮丽的业绩。

从业人员素质是一个行业发展的关键。眼下，要获得保险业务员的从业资格并不难，只要考取一张从业人员资格考试证书。 2001年底国内保险业发生的投连险退保风潮，使得监管部认为，只有通过统一而权威的考试全面规范销售人员的素质，才是防范误导的治本之策。 2002年上半年，保监会人身险监管部启动并推出了中国自己的人身保险从业人员资格考试。但是，这个门槛并不太高，通过这个考试和成为一名专业的保险理财规划师还有很大一段距离。

随后，经过多年的酝酿，监管部门又推出了一个非强制性的考试：中国寿险理财规划师资格考试。此举也表达了监管部门的一个思路，希望能培养出一支高素质的寿险理财规划师队伍。

从其他行业挖精英人士，可以借助这些精英在原有领域建立起的平台和资源快速打开市场，但这只是一种速成法。要树立好的口碑，培养一支精英的保险理财规划师队伍，恐怕还是要从一张真正的白纸开始。