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内向的人如何建立人脉
发表于:2016-06-08 09:49:53    人脉投资网    点击:920    字号: T | T

性格内向的人的优势


  你不需要哗众取宠,不需要不停的握手取悦对方,不需要滔滔不竭的谈论自己,因为事实上,交际的目的只在于认识新的朋友,建立新的关系,所以其目的在于了解什么是你对面的这个人最关心的,而你又能提供何种的帮助.在这种情况下,一个聆听者(内向的人更容易胜任这种角色)更能恰如其分地体现出他的优势.


  在此,提供帮助并不是叫你去兜售你的服务,你应该全方位的去寻找能够帮助到对方的途径,从而扮演好你的支援角色.你能提供给他们有价值的建议么?你能帮他们联系到可助他们一臂之力的人么?所以在这个过程中,询问应该多于叙述,3W1H(what,why,where,how)可以把问题更具体化,更容易实施.以下的几个问题可以在适当的场合试试:


  你为什么会参加此次活动?到目前为止,你最喜欢此次会议中的哪项议题?你的工作上最近有什么新的进展?你在工作能取得的最大乐趣是什么?工作中最大的挑战是什么?


  只问不说是一个很好的社交方法,而且在日常交流中也能起到很重要的作用,比如在巩固现有的友情上,所以,假如你是一个内向的人,又不善言辞,那就多多的去想想如何做个好听众吧.


  ROAD法则


  Relationship(关系)


  他生活中最重要的关系是什么?


  Occupation(职业)


  他们的职业是什么?他们的喜好是什么?他们所面临的挑战是什么?


  Activities(活动)


  在私人生活跟公众生活中,他的活动分别是什么?他有加入什么社团或组织?


  Drive(动机)


  他的动机是什么?他的个人目标和专业目标分别是什么?


  以积极的态度去聆听.问完问题后紧接着的就应该是倾听,不要有错误的想法觉得倾听是件很被动的事情,只要你提出了问题并做到了仔细地倾听了,那你就是这次谈话的主导者,是主动的那一方.



  5个小提示


  它们有助于让你的谈话对象更觉得你在全神贯注地聆听他们的话:


  注视对方.当别人在说话时,眼神飘忽不定是最糟糕的事情.


  常常地点点头给予肯定.


  适当时刻可以补充几句话,表明你对对方谈话内容的理解.最简单的方法是重述并强调.


  问些更进一步的问题.


  结束一次谈话.结束谈话时可以询问对方的姓名,交流一些对此次谈话的感想,并交换名片.比如:XX,我很享受今天与你的此次谈话,很感谢你跟我分享一些你在工作上的心得体会,你能给我一张你的名片以便于之后我再跟你联系吗?


  在交际进行的过程中,大多数人都在场所内不停走动的,所有有时候没有必要刻意去结束对某个人的一次谈话,如果碰到老朋友想去打个招呼,或者想去拿杯酒,就直接说出来,诚信很重要,在刚谈话10分钟后就被人抓到撒谎是件很尴尬的事情,更不用说要给别人留下良好的印象了.

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