西方人已经将热衷于人脉积累,擅长人脉打理的人称为“脉客”。在英文中,使用人脉、经营人脉的行动被称为“mankeep”,这个词引入华人圈后,被形象地译为“脉客”。
很多中外企业精英,都兼有“脉客”的身份。比如法国亿而富(TotalFinaElf)机油的前总裁,他每年都定下目标,要与1000个人交换名片,并与其中的200个人保持联络,与其中的50个人成为朋友。
在台湾证券投资界,杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的“脉客”。他从一个台湾南部的乡下小孩,发展到“统一投资顾问”的副总,身价应该有近亿台币之高。谈到自己是如何快速积累财富的,杨耀宇归功于人脉。他说,“我的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。有时候,我一通电话抵得上10份研究报告。”
而在国内,在我们身边,那些和我们一样每天忙忙碌碌的“上班族”当中,情况又是如何呢?
其实早有人统计过,在国内的上班一族中,越是学历高的人,越不是那么看重人脉。根据调查小组的调查,他们发现,不同学历的人对于“机遇”、“人脉关系”、“个人能力”的重视程度大相径庭。
学历对成功要素的关注度机遇人脉关系个人能力本科28.92%17.46%36.89%博士18.42%13.16%63.16%
可见,在我国,拥有高等学历的人,普遍不重视人脉,而是依赖人个的能力。越是学历高,就越轻视人脉,同时越迷信个人能力。
在我们的工作和生活中,只有少部分人在主动地建立自己的人脉关系。而正是这些人,往往能迅速培养起自己的关系网,然后迅速发展起来。
小李是位业务能力很强的员工,由于天生性格温顺,所以,无论与上司、同事还是合作伙伴在一起,他从没和别人红过脸,或产生过任何摩擦,工作也十分顺心。
与小李同期进入公司的小马,虽然在业务能力比不上小李,但他和同部门上司 同事之间的关系则要比小李更亲热一些,小马在其他同事的帮助与支持下,事业也是一帆风顺,并且业绩蒸蒸日上。
小马很重视自己在公司里的人脉关系,?每次不管见到上司还是同事,都会热情地打招呼。他还经常和同事们一起参加聚会,而且消息灵通,同事们家里的红白喜事他都知道,每当这时,他会送上一些鲜花、巧克力之类的小礼物,礼虽然轻,但让同事们觉得心中一喜。