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如何发展真正的朋友和人脉?
发表于:2017-02-24 15:23:08    人脉投资网    点击:1577    字号: T | T

有句话叫做“你是你身边最亲密的六个朋友的平均值”,被很多人奉为真理。

我最初对这句话的理解是:你是你身边最亲密的六个朋友的财富/成绩平均值。

简而言之,你的朋友都有钱,你肯定也不穷;你的朋友都是学霸,你肯定也不是学渣。

其实这是一个有点“势利”的观点。就像小时候爸爸妈妈告诉你“别和成绩差的同学玩”一样,如果真的为了提高平均值而不屑于跟表面上境遇不如你的人交往,无疑不是正确/正直的做法。

但难道这句话就全错吗?我自己也怀疑了很久。

直到昨晚,我跟一朋友聊天,他说到自己的性格和价值观在过去几年里有了很大的改变,从“硬得带刺、拼命往前冲,觉得结果比过程重要” 到“柔软了很多,竟然想去帮助身边每一个人”,完全是因为受到身边最亲近的朋友影响。

我突然恍然大悟:六个人的平均值,其实是价值观的平均值。

小时候父母不让你跟成绩不好的同学玩,不是因为你的成绩会立刻马上“奇迹般”地下降,而是怕你久而久之也形成不把学习当回事的看法。



家庭条件原本一般,但出国后被富二代圈子影响,开始花起钱来大手大脚的留学生,当然不是因为身边朋友有钱所以突然也有钱了,而是受到了“我买的东西能证明我本人的身份地位”这种价值观的影响,才不得不打肿脸充胖子。

本来不爱运动、特别怕被晒黑的我,来到加州之后爱上户外、不再在乎肤色是不是比小麦色更黑,也是被身边崇尚健康美的美国朋友们影响了。

财富、成绩、你买的东西、看的书、去的地方、找的工作和对象… 这一切当然都和你的朋友圈有关,但究其源头,是因为你的价值观潜移默化地被朋友们影响了。

2

说回大家都关心的问题,如何建立特别牛并且有意义的社交圈?

其实法则很简单,且只有一条:

告别“金钱”“等级”的社交圈,寻找你想要的“价值观”社群。

那些能让我敬佩、愿意花很多时间交往的朋友,往往有着让我尊敬的价值观。

他们未必需要时刻在我身边,只要偶尔的老友相聚,便能瞬间洞知彼此在过去很长一段时间以来的成长。

他们也未必需要是很有权势的人。他们或许没有正经工作、或许大学没毕业、或许一年到头就是在世界各地流浪,但因为我最看重的价值观之一是“自由”,我一样将他们视作朋友和导师。

我常常回想起过去几年中对我影响最大的人,其实都是价值观的影响。

帮我找到第一份实习的香港校友,最常挂在嘴边的一句话是“你永远不知道你今天帮过的人,哪天会成为你的贵人。”所以在他力所能及的范围之内,他都会对他人伸出援手。

我在德国交流时居住的小镇上遇到的餐馆老板,当我问他“你的餐厅这么受欢迎,干嘛不把营业时间延长”时,告诉我“可是我赚的钱够用了呀,不营业的时间我还要打网球、游泳、约会… 快乐可比钱重要多啦!” 从此之后,每当我累到不行,都会问自己:你在做令自己快乐的事情吗?

刚上班的时候我收获的最棒的建议,来自一个约翰内斯堡办公室的德国合伙人(我俩结识于旧金山办公室的茶水间…)我问他为什么大多数人在麦肯锡呆一两年就走了,他却能呆十几年。他告诉我:“因为我一直在找那些价值观让我认同的人,和他们共事。” 后来每次被问“你想上什么项目”,我都说“行业不重要,我看重团队和人。”

这三个例子里,有两个是传统意义上的事业有成,一个是路边的餐馆小老板,但他们对我的影响一样重大。

这算不算厉害的朋友圈?至少我觉得至少是特别有意义的。

3

我常常被问:”Networking感觉好假啊,根本没法继续保持联系。“

没错,即使要到了名片,你和对方的交集还是无限趋近于零。

即使发了邮件,约了咖啡,大部分人还是觉得:嗯,大概没有下次了。这杯咖啡白请了。

于是我去问了我心目中networking最厉害的朋友,问他是怎么在没有特殊资源背景的情况下,结交到那么多世界级别的大咖。

他的答案倒很简单:“可能是我特别真诚吧。”

我不满足,继续问:“什么叫真诚?”

他不答,而反问我:“你为什么喜欢在旅途中跟陌生人搭讪?”

“因为我对人特别有好奇心呗。”

“没错,因为你真的对人有强烈的好奇心,所以每次出去旅行都能认识那么多有意思的人。他们愿意跟你成为朋友,也是因为你真诚。

我对旅行的兴趣可能没你大,但是对我来说,一旦找到一个价值观让我认可的人,我就会特别真诚地去对待他们,想跟他们交流。

也许我的朋友圈看起来很高大上,有不少有权有势的前辈。实际上我的导师里,也有全职妈妈,有濒临失业的人。对这些人我都一样尊重。当我认识他们时,都是被他们的人格吸引,并没有想要索取什么。

大概正是因为我特别真诚、对他们的财富和资源没有欲望,所以才有更多人愿意帮我吧。” 在我的追问下,他给出了一个更认真的、经过思考的答案。

“那你不会有那种,认识之后不知道怎么继续保持联系的困惑吗?”

“不会啊。如果你真的尊重某个人,认同他的价值观,你自然会在需要的时候去寻求他们的建议,会把想法与他们分享。这一切都是自然而然的。”

4

我突然明白为什么所谓的“networking突击教学”往往收效甚微了。

术的东西也许可以教,价值观和信念却很难在短时间内传达。

所谓的“酒肉朋友”在我看来可以统一称为“occasion friends”。你们只有在某种特定occasion(场合)下才是朋友,比如吃饭喝酒,也可能是同学、同事。

离开特定的场合和外在因素,这些朋友们未必肯助你一臂之力。

而用价值观来结识志同道合的朋友,却不用担心时间和空间上的距离。

想要建立长久地、有意义的、不光牛并且愿意帮你的社交圈,第一步就是放下功利心,寻找相同价值观的朋友,并以诚相待。

 

 

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