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人脉关系的重要性
发表于:2010-11-29 09:51:51    人脉投资网    点击:6478    字号: T | T

    生活在这个发展快速的社会里,每个人都处在自己特定的圈子里,从大的方面理解圈子的话,就是有一个共同的目标群体在一起做事情,对于个人来说,专业是利器,人脉是真正的决胜手段,专业加上人脉,个人的竞争力将是一份耕耘,数倍收获。

    圈子意味着机会,与一位大企业公司老总聊过,“发现人才的渠道很多,通过报纸、网上广告、找猎头公司等,但是最好的办法,是通过一些朋友,或者通过一些协会,找情况比较了解的人。我总是通过社会交流,在各种场合注意发现,这个人对我有没有可以合作的价值。一个公司要建立人才库,这个人可能今天不适合我的公司,但是五年以后就很合适了,所以,日常交往中你就要注意这一点,每个人都要注意!

    圈子还意味着投资机会,就像产品一样,好的企业都是通过认识人的介绍,而不是看广告来发现,广告往往注入水分。

    从来到这个世界第一天,人就进入了亲情圈子,随后又不自觉地打上各种圈子的烙印,人生的过程也就是进入一个又一个不同的圈子,并且又离开不同的圈子,很多的成功朋友们与我一样都有自己独特的构建人脉圈子的方法,不一而同,但不外乎几点:

    一、从身边人寻求帮助

    每一个社会人脉圈子,都是从身边亲人的接触开始,然后再老师、同学、朋友、同事,最后再突围到更大更高端的圈子,其中,因为了解而认识后,身边的圈子往往最牢固可靠,这些人都可能成为你事来发展中的“贵人”如马云创建阿里网时,启动的资金就来自亲人、学生、朋友、以及老部下,所以一定要处理好亲人、朋友、同学、老师的关系。

    还需要明白的是,你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱,积累了多少经验,还包括你认识了多少人,结识了多少朋友,积累了多少人脉资源,而这种人脉资源在你离开公司后还在发挥作用,成为你自己的无形资产和财富!

    二、结交关键和重要的人物有一句名言:“重要的不在于你懂得什么。而在于你认识谁!”

    只有连续的认识那些能够帮助你的人,才能构建有用的人脉资源库。

    认识关键和重要的人物,当然首先要开放你自己,从各种渠道入手,而不是只限于你经常接触到的圈子,要不你就是一个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等:毕业生争取一流的大公司,通过职业交际结识更多杰出人士,有一定积蓄和工作经验者,就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。

    三、对接触“陌生人”保持开放的心态

    每个人,都渴望获得额外的帮助,特别是在用尽自己资源依然难以得到成功的情况下,但是,如果我对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度,又怎么能有意外的收获呢?

    这其实也就是人际交往的能力。

    当然,对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往,并不是要轻易相信陌生人,或者到处滥交朋友!

    四、维护好人际关系网络

    如何把接触的圈子中人转化为人脉资源?如何将圈子的人脉资源转化为事来资源?这里,最关键的是维护好人际关系网络。

    美国罗斯福说过,“成功的第一要素是懂得如何的处理好人际关系”

几点小心得:填写记录小片子。经常记录在什么活动中结交的人,不要只写下名字,或者把名片收好就行了,你要写下你对他们工作最感兴趣的方面,以及他们感兴趣的东西,包括一些特别的事物,虽然没有多少细节,但需要的时候,肯定能发挥出很大的作用。

    另一方面,要保持背后的忠诚。人际关系中,一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任,并且以此收获信任,这需要做许多事,比如当着朋友的朋友的面赞美而不是批评。

    特殊日子的祝福。小事也可以有大影响,在认识的人里的特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等等,这个特殊的日子包括生日、婚礼、提职等等,当然,在别人困境的时候,也不要忘记给一句祝福和鼓励。

    保持沟通和会面的渠道。与同行每个月在餐会的碰面,这种内部餐会会有不少免费的内部消息,你会发现感情因此不掉色,当然,当别人有信息的时候,也肯定不会忘记提供给你。

转载:人脉网

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