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猎头达人的20条人际交往原则
发表于:2012-06-03 22:54:02    人脉投资网    点击:5769    字号: T | T


高明的猎头,总能在最短时间内和对方交上朋友。以下是猎头达人总结的人际交往原则,希望能帮助你持续积累自己的人脉。

一、了解与你交往的人:如果你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

二、了解其他人的兴趣:爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。

三、决不一个人吃饭:吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。

四、管理好你的信息:有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。

五、列出清单:按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。

六、认识你专业领域的权威:为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。

七、列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……

八、灵活的组织信息:你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

九、利用别人的联系清单:补充自己的,他人的清单是你的资源。

十、建立"渴望认识的人"名单:你清单的分类中可以包括"渴望认识的人",他们是一些高水平的人,你希望在未来认识的人。

十一、联系完全陌生的人(Cold Call):当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇。

十二、坚持:如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

十三、联系有间接关联的人(Warm Call):用四条规则来处理

1、表达可靠性:提及相关的人或单位。

2、提出有价值:你能为他们做什么?

3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。

十四、把门卫看作盟友而非敌人:门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

十五、永远不要消失:在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

十六、努力保持可见和活跃:排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

十七、将多件事安排在一起:你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

十八、找到乐趣:交际是有趣的事,不是在浪费时间。

十九、分享你的激情:分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。

二十、强调时间质量:友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

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